Você gostaria de estar bem posicionado no Google e ser encontrado pelos clientes? Então você precisa criar conteúdo com as palavras-chave certas . Isso significa: você deve identificar palavras-chave, ou seja, termos de pesquisa, que os clientes em potencial estão procurando e fornecer o conteúdo apropriado. Seu conteúdo deve ser perfeitamente adaptado à intenção de pesquisa , seu grupo-alvo e as palavras-chave certas.

Para ganhar mais visibilidade na web e, portanto, mais tráfego para o seu site, você deve primeiro realizar uma pesquisa de palavras – chave com a qual encontrará os termos de pesquisa corretos.

Mas como? A seguir, mostraremos o que é importante em uma boa pesquisa de palavras-chave, como você pode encontrar termos de pesquisa adequados que correspondam à intenção de pesquisa, quais ferramentas são as melhores para análise e muito mais. Com nossas instruções, você se tornará um especialista em análise de palavras-chave e ultrapassará seus concorrentes com um conteúdo que atenda totalmente à intenção de pesquisa de seus usuários.

O que é pesquisa de palavras-chave?

A pesquisa de palavra-chave ou análise de palavra-chave consiste em encontrar termos de pesquisa adequados (palavras-chave) que os usuários procuram no Google para criar conteúdo adequado para cada termo de pesquisa importante e para melhorar o posicionamento de sua página nos resultados de pesquisa.

Não importa se um usuário tem um problema, está procurando mais informações sobre um assunto ou deseja comprar um determinado produto – sua busca começa no Google . Ele insere um ou mais termos de pesquisa na barra de pesquisa e as páginas apropriadas com as respostas à sua consulta de pesquisa aparecem. Ele provavelmente clicará em um dos principais resultados e procurará as informações ou produtos corretos.

Seu objetivo como empresa é estar no topo desses resultados de pesquisa com seu site no tópico certo, para que os clientes notem você, mais tráfego chegará ao seu site e no final você conquistará mais clientes. 

Para fazer isso, você primeiro precisa encontrar os termos de pesquisa que interessam aos seus clientes , a fim de criar um conteúdo que atenda à intenção da pesquisa e satisfaça os usuários. 

Os grandes objetivos da pesquisa de palavras-chave: 

  • descobrir quais palavras-chave seu público-alvo está procurando
  • analisar quais palavras-chave são interessantes para você (quantas pessoas pesquisam uma palavra-chave? quão forte é a concorrência? o usuário está buscando um interesse de compra com a palavra-chave? etc.)
  • descobrir com qual conteúdo você pode cobrir perfeitamente a intenção de pesquisa

O que são palavras-chave? [Tipos, propriedades, diferenças]

Como você provavelmente já sabe, palavras-chave são os termos de pesquisa que os usuários procuram nos mecanismos de pesquisa para obter informações relevantes.

Os termos de pesquisa individuais diferem uns dos outros por meio de várias propriedades. Por exemplo, existem palavras-chave que são pesquisadas com muito mais frequência do que outras. Além disso, uma consulta de pesquisa também pode consistir em várias palavras-chave, o que a torna ainda mais precisa. É importante que os operadores de tráfego conheçam essas propriedades para poder avaliar as palavras-chave de acordo com o potencial para a empresa. No decorrer da pesquisa de palavras-chave, essas propriedades tornam-se importantes.

Características importantes das palavras-chave:

  • Volume de pesquisa: com que frequência um termo de pesquisa é pesquisado por mês?
  • Contagem de palavras: em quantos termos consiste uma palavra-chave?
  • Intenção da pesquisa : o que o usuário deseja alcançar com sua pesquisa?
  • Concorrência: quão forte é a concorrência que está classificando para um termo de pesquisa?
  • Custo por clique: quanto custa um clique no adsense?
  • Cliques por pesquisa: em quantos resultados um usuário clica por pesquisa?
  • Fase na jornada do cliente: o cliente já está buscando um interesse em comprar com o termo de pesquisa ou está apenas procurando informações no início?

Tipos de palavras-chave classificados de acordo com certas características

Para SEO, as palavras-chave são classificadas de acordo com o volume de pesquisa e a contagem de palavras. Existem basicamente três categorias:

  • Palavras-chave de cauda curta: termos de pesquisa gerais compostos de apenas uma palavra com um alto volume de pesquisa e uma baixa taxa de conversão
  • Palavras-chave da cauda média: termos de pesquisa um pouco mais específicos compostos de várias palavras com um volume de pesquisa médio e taxa de conversão média
  • Palavras-chave de cauda longa: baixo volume de pesquisa, mas palavras-chave muito específicas com uma alta taxa de conversão

Os usuários tendem a pesquisar palavras-chave de cauda longa, ou seja, termos de pesquisa compostos por várias palavras que são muito específicas. Mas você não deve se concentrar apenas nesses termos de pesquisa, porque dependendo do setor, também há muito potencial em palavras-chave mais gerais. Você só pode descobrir quais termos de pesquisa são relevantes para você com uma extensa pesquisa de palavras-chave. 

Tipos de palavras-chave por intenção de pesquisa

Dependendo da intenção do usuário, as palavras-chave podem ser divididas em diferentes categorias. Para a pesquisa de palavras-chave, é sempre importante saber a intenção de pesquisa por trás de uma palavra-chave para criar um conteúdo adequado que forneça exatamente as informações de que você precisa. 

Por exemplo, se um usuário pesquisar “pintar uma parede”, ele provavelmente está esperando informações sobre como pintar uma parede corretamente. Se, por outro lado, está procurando “comprar tinta para parede”, gostaria de uma loja com produtos adequados para comprar. Seu conteúdo e páginas de destino devem ser adaptados a essas diferentes necessidades.

  • Informativo: o usuário busca informações como dicas, conselhos ou instruções.
  • Transacional: O usuário tem a intenção de realizar uma ação, por exemplo, baixar um e-book ou abrir um PDF, também pode haver uma intenção comercial por trás disso.
  • Informativo: o usuário busca informações como dicas, conselhos ou instruções.
  • Comercial: trata-se, por exemplo, da compra de produtos como a consulta de pesquisa “Consultoria de SEO”.
  • Navegacional: Com isso, os usuários querem ir diretamente para um domínio específico, por exemplo, com a consulta de pesquisa “Blog do Juca Kfuri”
  • Marca: o usuário está procurando por uma marca específica, por exemplo, relógio da Apple.
  • Notícias: Os usuários estão procurando por tópicos atuais, como “Números corona”.
  • Palavras-chave locais: aqui, os termos de pesquisa locais são pesquisados, por exemplo, padaria Curitiba.

Para descobrir qual é a intenção de pesquisa por trás de uma palavra-chave , a melhor coisa a fazer é olhar os resultados da pesquisa para o termo de pesquisa correspondente. Se, por exemplo, uma caixa de conhecimento, um artigo da Wikipedia ou um snippet em destaque for exibido com informações mais detalhadas, provavelmente é uma palavra-chave informativa. Uma palavra-chave comercial é uma escolha óbvia para resultados de compras. 

Por que isso é importante? Somente se você souber qual é a intenção de pesquisa por trás de uma palavra-chave, você poderá criar uma página adequada com o conteúdo certo que atenda à intenção de pesquisa do usuário e forneça todas as informações ou produtos importantes para ele. Para pesquisa de palavras-chave e avaliação da relevância das palavras-chave, também é importante saber em que fase do processo de compra o usuário se encontra com sua consulta de pesquisa. Com palavras-chave informativas, você atinge objetivos diferentes dos termos de pesquisa comerciais.

Intenção de pesquisa, jornada do cliente e grupo-alvo – você deve conhecer esses princípios antes de fazer uma pesquisa de palavras-chave

Intenção de pesquisa é a palavra-chave quando se trata de escolher as palavras-chave certas para o seu grupo-alvo. Porque é aqui que é decidido que tipo de conteúdo e página de destino você deve criar. Mas a fase da jornada do cliente em que um usuário se encontra ao pesquisar uma determinada palavra-chave também é decisiva para a seleção de suas palavras-chave. Porque o usuário deseja um conteúdo diferente em diferentes fases do processo de compra e, portanto, também está procurando termos completamente diferentes. 

3 fases da jornada do cliente: 

  • Fase de conscientização: os clientes percebem um problema ou necessidade
  • Fase de consideração: os clientes definem o problema / necessidade com mais precisão e procuram as soluções adequadas.
  • Fase de decisão (ação): o cliente escolhe uma das soluções disponíveis.

Em relação aos diferentes tipos de palavras-chave, isso agora significa que, por exemplo, uma palavra-chave informativa é usada em uma fase diferente da jornada do cliente do que uma palavra-chave transacional. Por exemplo, se um cliente pesquisar “O que é uma palavra-chave?” ele está no início de sua jornada e talvez em algum momento, através da pesquisa de informações, chegará à palavra-chave comercial “consultoria de SEO” para aproveitar um serviço, pois seu know-how é insuficiente para resolver sozinho o seu problema . Dependendo da palavra-chave selecionada, você está perseguindo objetivos diferentes com a página criada para o termo de pesquisa. 

Tipos de palavras-chave apropriados para seus objetivos e intenção de pesquisa

Palavras-chave informativas

  • Parte superior do funil: (o cliente está no início do processo de compra)
  • Objetivos: com essas palavras-chave, você pode aumentar o conhecimento da marca, gerar tráfego, criar backlinks, atrair clientes em potencial, obter alcance
  • Exemplos: o que é uma palavra-chave?, Raças de gatos, como assar pão
  • Tipo de conteúdo: guia, artigo de blog, entrada de glossário

Palavras-chave de navegação

  • Meio do funil: o cliente está no meio do processo de compra
  • Objetivos: atrair usuários para seu site com sites afiliados e colocar sua própria marca
  • Exemplos: tutorias de uso
  • Tipo de conteúdo: não é um tipo específico, mas o usuário deve estar ciente das próximas etapas do processo de compra

Palavras-chave Comerciais

  • Parte inferior do funil: (no final do processo de compra)
  • Objetivos: Influenciar a decisão de compra de forma positiva, gerar conversões / leads
  • Exemplos: melhor custo benéficio de smartphone, relógios de bolso baratos, melhor agência de SEO
  • Tipo de conteúdo: o texto na página de destino apropriada deve destacar os benefícios e vantagens do produto / serviço e as etapas que levam à compra devem ser claramente comunicadas.

Palavras-chave transacionais

  • Parte inferior do funil: (no final do processo de compra)
  • Metas: Gerar conversões e leads
  • Exemplos: comprar panelas baratas na Amazon, compre Adidas Originals, reserve uma viagem à cidade de Paris
  • Tipo de conteúdo: O usuário deve entender os benefícios e vantagens dos produtos / serviços e ser incentivado a comprar.

Ao fazer pesquisas de palavras-chave, esteja sempre ciente da intenção de pesquisa e dos objetivos por trás de uma palavra-chave para que você possa escolher palavras-chave para otimizar suas páginas que correspondam a seus objetivos de negócios.

Como você encontra as palavras-chave certas? Um guia passo a passo

Para encontrar as palavras-chave certas, tenha em mente os pontos acima. Agora você pode começar de duas maneiras diferentes:

  • Com uma análise da concorrência: veja para quais palavras-chave seus concorrentes são classificados. É assim que você pode encontrar as palavras-chave em seus setores para as quais ainda não foi colocado e que são do interesse do seu grupo-alvo.
  • ou com uma palavra-chave original: com base em um termo de pesquisa, encontre os termos relacionados que seu grupo-alvo está procurando.

Passo 1 – O início da pesquisa de palavras-chave usando uma palavra-chave semente

A chamada palavra-chave semente é praticamente o termo de pesquisa que você digita em uma ferramenta de palavra-chave para obter mais sugestões de outros termos de pesquisa relevantes. Para encontrar uma palavra-chave semente, você precisa pensar sobre quais produtos ou serviços seus clientes estão procurando. Podem ser categorias de produtos ou seu serviço principal ou um problema que seus clientes estão enfrentando. 

Depois de criar as palavras-chave iniciais , você deve procurar as palavras-chave que melhor se adaptam ao seu grupo-alvo e à sua oferta, de preferência para as diferentes fases da jornada do cliente . Mas você não está começando a pesar suas ideias de palavras-chave ou analisá-las com mais detalhes. O primeiro objetivo é criar uma lista com muitas palavras-chave originais relevantes . 

Dica 1: a função de sugestão do Google também fornece termos de pesquisa relevantes que os usuários do Google procuram para o termo de pesquisa inserido. Você também pode coletar essas sugestões e analisá-las com mais detalhes posteriormente.

Dica 2 : com o planejador de palavras-chave do Google, você gera muitas palavras-chave relevantes para uma palavra-chave semente para começar. A vantagem: você pode ver o volume médio mensal de pesquisas, o custo por clique e a concorrência estimada em um piscar de olhos. Isso dá a você uma visão geral inicial de como uma palavra-chave é relevante.

# 1 O início da pesquisa de palavras-chave por meio da análise da concorrência

Em vez de começar com uma palavra-chave semente, você pode olhar primeiro para seus concorrentes . Não importa se você usa uma ferramenta como o Ahrefs ou se está procurando concorrentes no Google que tenham uma oferta semelhante à sua.

Dica: você também pode combinar as duas abordagens para uma análise holística de palavras-chave. Primeiro, pense em uma ou mais palavras-chave que sejam relevantes para o seu setor e grupo-alvo e observe os resultados no Google. Existem concorrentes para vários termos de pesquisa relevantes que continuam aparecendo? Então, é melhor escolher cerca de 5 e ver para quais termos os sites ainda estão classificados. Com ferramentas como Ahrefs ou SEMRush, você agora deve descobrir:

  • Para quais palavras-chave meus concorrentes são colocados no Google?
  • Para quais palavras-chave meus concorrentes são classificados, mas meu site não?
  • Quais palavras-chave são usadas para gerar mais tráfego para minha concorrência?

# 2 Escolha as palavras-chave certas

O ideal é que agora você tenha uma lista com muitas palavras-chave diferentes – de cauda curta a cauda longa e adequada para diferentes fases na jornada do cliente. Agora é uma questão de classificar essas ideias de palavras-chave e escolher as palavras-chave mais importantes para iniciar o SEO. 

Termos de pesquisa de grupo e cluster

Primeiro, tente resumir os termos de pesquisa que têm a mesma intenção de pesquisa e para os quais você pode criar uma página de destino comum. Nesse momento você deve olhar os resultados da pesquisa para cada palavra-chave. Para as palavras-chave “Vestidos de noiva Santos” e “Vestidos de noiva Piracicaba”, por exemplo, as mesmas páginas são classificadas no Google. Portanto, você pode criar uma página para esses dois termos. 

Mas não apenas sinônimos, como vestidos de noiva e vestidos de noiva, cabem em uma página, mas também palavras-chave de cauda longa relevantes , ou seja, extensões de uma palavra-chave de apenas uma palavra, você deve agrupar sob a palavra-chave principal. Além disso, pesquise as perguntas mais importantes sobre uma palavra-chave. 

Ponderar e avaliar palavras-chave

Ao avaliar as palavras-chave, você deve incluir vários critérios. Estes incluem, por exemplo:

  • Quão forte é a taxa de domínio de sua concorrência?
  • A sua concorrência faz SEO?
  • Qual é a aparência do site da sua concorrência?
  • Quão dinâmica é a classificação?
  • Qual é a aparência do perfil de link do seu concorrente?

Portanto, você deve observar o quão forte é a sua concorrência para cada palavra-chave para que possa avaliar como será difícil alcançar uma boa posição no ranking por conta própria. Com ferramentas como o Ahrefs, você obtém parâmetros importantes para a avaliação de palavras-chave. Por um lado, a taxa de domínio dos concorrentes é importante para você , pois mostra o quão forte é a autoridade de um site. Quanto maior a taxa de domínio e maior a distância de sua autoridade, mais difícil será acompanhar a concorrência. 

O número de backlinks de seus concorrentes também mostra quanta autoridade um site possui. Muitos backlinks falam por mais autoridade e, portanto, por uma concorrência mais forte. 

Certifique-se de também olhar para as páginas individuais dos concorrentes . Por exemplo, se houver apenas lojas online e você só vender seus produtos localmente ou se não tiver uma loja em seu site, provavelmente será difícil acompanhar.

Portanto, pondere todas as palavras-chave de acordo com seu nível de dificuldade e, para começar, escolha os termos de pesquisa que possuem um nível de dificuldade mais baixo. Mas tenha cuidado: essas palavras-chave não são garantia de um posicionamento superior rápido. O SEO leva tempo e não depende apenas de um bom conteúdo, mas de muitos outros fatores.

Agora que você encontrou, agrupou e classificou as palavras-chave, pode começar a criar o conteúdo certo para os vários grupos de palavras-chave.