Guia do marketing entre empresas

A apresentação B2B é, na maioria das vezes, considerada o parente exaustivo do B2C. De qualquer forma, isso não poderia estar mais errado. A apresentação business-to-business é, em grande parte, um teste, pois você trabalha com uma organização ou reunião de parceiros e o ciclo é mais incompreensível. Isso é realmente o que o torna revigorante!

No entanto, os anunciantes B2B estão prevalecendo no espaço baseado na web, especialmente porque o Coronavírus obrigou as empresas a mudar e se ajustar. O cenário avançado em constante mudança oferece às marcas B2B melhores abordagens para se associar aos clientes.

Com o mercado mundial de negócios B2B baseado na web projetado para valer quase US$ 19 bilhões até 2027, conforme indicado por um relatório da Clever Analytica, o espaço baseado na Internet está repleto de portas abertas. Esse desenvolvimento se deve à ênfase em encontros computadorizados, à fama de determinados centros comerciais online B2B e às organizações de varejo que se deslocam para tarefas online.

Então, como você pode prevalecer no domínio da publicidade B2B? Neste blog, daremos a você uma promoção B2B 101 que aborda padrões, técnicas, estágios e modelos reais em movimento.

O que é Publicidade B2B?

B2B ou demonstração business-to-business é o avanço de administrações ou produtos para compradores de negócios. Está relacionado com a oferta a clientes corporativos em vez de pessoas e requer diferentes estratégias e metodologias de promoção.

A vitrine B2B significa criar a percepção de um item ou administração, gerar leads e fechar negócios. Isso deve ser possível usando entretenimento baseado na web, otimização de mecanismo de pesquisa, exibição de conteúdo e um número significativo de procedimentos de marketing computadorizados usados por anunciantes B2C.

Ultimamente, a força a ser reconhecida com a promoção se tornou um componente significativo da exibição B2B, enquanto a venda social está passando de uma solidariedade para outra em palcos como o LinkedIn.

Quais são os quatro tipos de mercados B2B?

Existem quatro tipos de mercados B2B de acordo com o tipo de negócio incluído e o que cada um oferece. Esses incluem:

1. Produtores – Estas são as empresas que fazem algo usando seus ativos, como um café, uma confeitaria ou um fornecedor de arranjos tecnológicos. McDonald’s ou Delegado e Aposta seria um modelo.

2. Resellers – Este tipo de organização B2B troca seu produto ou serviço como se fosse um fornecedor externo. Os modelos incorporam varejistas e atacadistas como Walgreens ou Target.

3. Governo – Isso incorpora escritórios governamentais em todo o mundo que compram itens e os usam. Qualquer escritório governamental público, provincial ou próximo pode se enquadrar nesse tipo, como Gov.uk.

4. Instituições – Isso inclui causas nobres, filantropias como clínicas de emergência e locais sagrados, juntamente com instituições educacionais e faculdades. Os modelos incorporam a Cruz Vermelha Americana e o Greenpeace.

O que é Apresentação B2C?

Como mostra seu nome, business-to-buyer, a publicidade B2C se concentra na promoção para o cliente singular. A promoção B2C é vista como mais condicional, pois provavelmente levará um cliente a comprar em um site, organização ou aplicativo.

Promoção B2B versus B2C
Na maioria das vezes, a promoção B2B é impulsionada por escolhas de compra coerentes, enquanto a publicidade B2C gira em torno de escolhas de compra motivadas pelo sentimento. Na maior parte do tempo, há um cruzamento entre os dois tipos, mas o que importa é crítico.

Apresentação B2B versus B2C

Padrões de promoção B2B
O marketing B2B está passando por mudanças rápidas e está rastreando seu padrão após a pandemia de Coronavírus, quando tudo e todos tiveram que se mudar para a web. Então, quais são os padrões aos quais prestar atenção especial em 2022 e mais alguns?

Por que escolher DMI?

1. Apresentação omnicanal
   Devido ao longo ciclo de negócios, as organizações B2B precisam se associar com seu público em diferentes canais. A exibição omnichannel capacita a área B2B a utilizar uma metodologia multifacetada que fornece vários canais, além de melhorar a experiência e a excursão do cliente.

Significa muito saber a distinção entre exibição omnicanal e multicanal. A imagem abaixo de Dave Chaffey mostra os diferentes procedimentos e canais que uma empresa pode usar para chegar a um cliente em diferentes fases do ciclo de compra. Ele mostra como a excursão omnichannel pode ser complexa, mas quando feita com precisão pode gerar comprometimento, negócios e receita.

2. Publicidade poderosa
   Embora a promoção poderosa seja normal para marcas B2C, as marcas B2B levaram um pouco mais de tempo para entrar no processo. Também é um ciclo mais complicado porque os negócios B2B podem envolver vários parceiros, então você realmente precisa encontrar uma força a ser reconhecida ou potências que possam atrair a atenção de pessoas em vários empregos.

Seja como for, a exibição de potência B2B está em ascensão. O relatório ‘Experiências de aprendizado valiosas para a promoção mundial de potências B2B’ constatou que o po

Welhouse exibindo pode produzir US $ 11,7 bilhões em receita no final de 2022, com mais de 38% das organizações B2B agora investigando-o como outro caminho da era da liderança.

O mistério para os anunciantes B2B é rastrear potências com seriedade em uma região específica. Não há necessidade de se concentrar em rastrear um novo rosto ou VIP, mas alguém que é um pioneiro da indústria ou do pensamento. Contemple criadores ou blogueiros, especialistas ou usuários/visitantes conhecidos da gravação da web.

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3. Promoção de entretenimento virtual
   Há uma expansão das marcas B2B utilizando entretenimento virtual e elas não estão apenas em canais básicos como LinkedIn e Facebook. Algumas marcas notáveis estão causando distúrbios no palco consistentemente conhecido TikTok para chamar a atenção de um público jovem (mais sobre isso abaixo!).

De acordo com a análise CMO de 2021 da Deloitte, as marcas de produtos B2B gastarão 14,7% de seu orçamento de publicidade por meio de entretenimento online até 2023. Além disso, isso deve aumentar em 10 nos próximos 5 anos.

Este desenvolvimento mostra como o entretenimento baseado na Web pode ser eficaz para produtos e serviços B2B. No entanto, está relacionado com a escolha dos canais certos e o uso de vários conteúdos naturais e pagos, como vídeo, diários da web e recursos para download para conectar e converter.

4. Concentre-se no retorno do dinheiro investido
   Nosso panorama sobre a condição de promoção em 2022, ‘A Vitrine do Desenvolvimento: Administração, Mudança, Habilidades, Dificuldades e o que estava por vir’, observou que o retorno do dinheiro investido é muito difícil para organizações B2B e B2C.

De acordo com um vice-presidente de publicidade em administrações monetárias, as maiores dificuldades são: “Estimar a viabilidade de apresentação nas fases iniciais de ciclos de negócios B2B de estágio longo e entender o empreendimento do cliente”.

Embora certas medições não sejam difíceis de seguir, por exemplo, retorno de entretenimento virtual para o capital investido, estimar a adequação em todo um ciclo B2B, desde o compromisso até o negócio, pode ser problemático. A chave é definir KPIs que você pode rastrear e conectar de volta a uma atividade, por exemplo, uma mudança de página de apresentação ou download para fornecer uma taxa de transformação de lead.

5. Os negócios estão ficando informatizados
   O Gartner, em seu exame Fate of Deals, prevê que até 2025, 80% das associações de negócios B2B serão avançadas, enquanto a maioria das associações B2B utilizará vendas orientadas por informações. Esse é um grande salto para as associações B2B que dependiam de acordos olho no olho e estratégias convencionais de promoção, como reuniões e eventos.

No centro disso está a suavização dos ciclos de negócios para que o exame e a informação sejam implantados simultaneamente. Não dependendo seriamente de cartões de visita ou folhetos para gerar leads e negócios, estará vinculado à transmissão e ajuste de clientes por meio de canais baseados na web.

Isso também ajudará a impulsionar o padrão mundial de personalização e abrirá portas em potencial, utilizando novas inovações, como IA e inteligência artificial.

A promoção B2B é muitas vezes considerada o parente exaustivo do B2C. De qualquer forma, isso não poderia estar mais errado. A promoção business-to-business é ainda mais um teste, pois você trabalha com uma organização ou reunião de parceiros e o ciclo é mais incompreensível. Isso é realmente o que o torna energizante!

Seja como for, os anunciantes B2B estão prevalecendo no espaço baseado na web, especialmente porque o Coronavírus obrigou as organizações a mudar e ajustar. O cenário avançado em constante mudança oferece às marcas B2B melhores abordagens para se associar aos clientes.

Com o mercado mundial de negócios B2B na Internet projetado para valer quase US$ 19 bilhões até 2027, de acordo com um relatório da Adroit Analytica, o espaço baseado na web está cheio de portas abertas. Este desenvolvimento é devido a uma ênfase em encontros computadorizados, a fama de determinados centros comerciais online B2B e organizações de varejo que se deslocam para tarefas online.