Você já usa anúncios de compras para promover seus produtos online? Mas você não está obtendo o tráfego certo, os custos são muito altos ou o número de vendas realizadas não atende às suas expectativas? Obviamente, agora você deve começar a otimizar suas campanhas do Shopping!

Para que você não se perca nas inúmeras opções de otimização, vamos nos concentrar no que realmente traz resultados neste artigo.

Por que criar uma estrutura de campanha

Uma estrutura bem pensada e perfeitamente adaptada à sua loja é crucial para o sucesso de uma campanha. Porque esta é a única forma de avaliar e otimizar suas campanhas de forma direcionada. Mas por que?

Agora imagine que você tem uma loja com muitos produtos diferentes que deveriam ser anunciados. Para conseguir isso, você cria um grupo de anúncios que contém todos esses produtos. Isso parece simples a princípio, mas você já aproveitou muito o potencial de otimização.

Dessa forma, você não pode rastrear consultas de pesquisa a produtos individuais ou grupos de produtos e, se necessário, eliminá-los. Porque se você excluir um termo de pesquisa dentro do grupo de anúncios, isso é válido para todos os produtos contidos.

Você percebe que faz sentido pensar sobre a estrutura de suas próprias campanhas com antecedência.

Além disso, estruturas bem pensadas oferecem as seguintes vantagens:

  • Você pode descobrir o potencial: existem determinados termos de pesquisa que valem mais a pena do que outros?
  • Você pode identificar os excessos do orçamento: Encontre termos de pesquisa que consomem apenas o orçamento, mas não geram vendas
  • Você pode usar seu orçamento com mais precisão e controlar melhor seus custos

A estratégia: estruturar campanhas de compras de acordo com as consultas de pesquisa

Na estruturação de campanhas de compras, é claro que não existe uma solução única para todos, como diz o ditado: muitos caminhos levam a Roma. Mas agora queremos mostrar a você uma estratégia com a qual você pode minimizar o tráfego superfaturado e usar seu orçamento com muito mais eficácia.

Para fazer isso, agrupamos as campanhas do Google Shopping de acordo com os três tipos de termos de pesquisa a seguir, criamos uma campanha separada para cada tipo de termo de pesquisa e anunciamos o mesmo intervalo em cada um.

Termo de pesquisaDescrição
Pesquisas genéricasEssas ainda são consultas de pesquisa muito gerais. O pesquisador ainda não tem uma ideia precisa do produto e ainda não tem uma intenção de compra concreta.
Pesquisa de marcaAqui o pesquisador já sabe pelo menos qual deve ser a marca seu produto. É muito provável que a intenção de compra seja maior do que com pesquisas genéricas.
Buscas específicasO pesquisador já tem uma ideia específica sobre o produto e está procurando um modelo específico ou características específicas, por exemplo. É aqui que a intenção de compra e, portanto, a taxa de conversão é mais alta.

Dica nº 1: Use as prioridades da campanha

Graças à estratégia, agora criamos uma campanha separada para cada tipo de termo de pesquisa. Isso significa que temos um total de três campanhas que anunciam exatamente a mesma gama de produtos. Mas é claro que queremos que apenas uma das campanhas entre no leilão, dependendo do grau de correspondência da consulta de pesquisa. Para fazer isso, você deve priorizar suas campanhas . Você pode escolher entre alto, médio e baixo.

Mas qual campanha deve receber qual prioridade?

Parece lógico que a campanha com os termos de busca genéricos deva ter baixa prioridade, afinal as consultas de busca ainda são muito gerais e longe de uma intenção de compra. Mas tenha cuidado: pelo contrário, você deve dar à campanha genérica a maior prioridade! Caso contrário, você reduziria o volume de tráfego logo no início e, assim, evitaria que consultas de pesquisa relevantes entrassem em nossa estrutura sofisticada.

campanhaprioridade
Pesquisas de marcas genéricasAlto
Pesquisas de marca na campanhameio
Consultas específicas da campanhaBaixo

Dica nº 2: Faça listas de palavras-chave negativas

Agora você atribuiu uma prioridade a cada uma das campanhas. A próxima etapa é garantir que apenas o tráfego desejado flua para a campanha pretendida. E a melhor maneira de fazer isso é com listas que contêm palavras-chave negativas .

A campanha genérica só deve ir ao leilão para consultas de pesquisa gerais. Para fazer isso, você precisa excluir todas as especificações de marca e produto desta campanha. Na campanha de marca, você agora exclui todos os termos de pesquisa específicos, porque, é claro, eles se destinam apenas à campanha específica.

É claro que também haverá palavras-chave gerais que não terão lugar em sua campanha porque são muito caras ou não correspondem exatamente ao seu produto. Você definitivamente deve excluir esses termos de pesquisa em cada uma de suas campanhas.

campanhaO que excluir
Pesquisas de marcas genéricas Pesquisas de marca
Pesquisas de marca na campanha Pesquisas específicas
Consultas específicas da campanha Pesquisas irrelevantes

Dica nº3: Atribua seus lances de maneira sensata

Ao conceder lances, você deve ter em mente onde o pesquisador está atualmente na jornada do cliente . As consultas de pesquisa muito gerais resultam em um alto volume de pesquisa, mas o próprio pesquisador provavelmente ainda estará muito longe de uma decisão de compra .

No caso de consultas específicas, por outro lado, a probabilidade é obviamente maior de que o pesquisador decida comprar e faz sentido investir mais dinheiro nessas consultas de pesquisa.

campanhaoferta
Pesquisas de marcas genéricas Baixa
Pesquisas de marca na campanha Média
Consultas específicas da campanhaAlta

A configuração em resumo

A estratégia parece interessante para você? Então experimente você mesmo! Lembre-se sempre de que são necessários alguns cliques para os usuários realmente comprarem. Com esse conhecimento, você pode então, por exemplo, controlar os preços dos cliques definindo os custos máximos por clique para tornar as campanhas lucrativas.

Para que você não se esqueça da estrutura novamente, resumimos brevemente a configuração para você. 😉

campanharesumo
Campanha genéricaConsultas de pesquisa gerais no início da jornada do cliente de um usuário sem uma intenção de compra específica. A prioridade da campanha é alta. Termos de pesquisa de marca, termos de pesquisa específicos e irrelevantes, devem ser excluídos. Você deve escolher lances baixos, o usuário provavelmente está em fase de pesquisa.
Campanha de marcaO usuário já conhece a marca e tem uma certa intenção de compra, a prioridade da campanha é média. Você deve excluir palavras-chave específicas e irrelevantes. Os lances devem estar na faixa intermediária, pois pode-se presumir uma intenção de compra.
Campanha específicaO usuário tem uma ideia concreta do produto ou serviço. A intenção de compra é a mais alta aqui, a prioridade da campanha a mais baixa. Consultas de pesquisa irrelevantes devem ser excluídas para gerar impressões e cliques desnecessários. O lance pode ser alto porque a intenção de compra é mais alta.