O LinkedIn faz parte da maior rede de negócios do mundo. Mais de 640 milhões de multiplicadores e tomadores de decisão bem financiados de uma ampla variedade de indústrias estão presentes, e você pode inspirá-los com suas soluções e produtos por meio do marketing direcionado do LinkedIn. A plataforma de carreiras oferece uma ampla variedade de formatos de publicidade para isso, mas o marketing de conteúdo do lado da empresa também é útil. Para o marketing B2B em particular, vale a pena que as empresas otimizem seu próprio desempenho no LinkedIn e invistam em anúncios para promover seus negócios.

Para começar com o LinkedIn Marketing, agora mostraremos as 8 melhores dicas sobre como convencer os usuários do LinkedIn.

Nossas dicas de marketing no LinkedIn

# Dica 1: comece com seus funcionários

O LinkedIn é uma rede social e seu alcance é amplamente determinado pelo número de seguidores. Portanto, no início, incentive seus funcionários a entrar no LinkedIn e a criar um link para a página da sua empresa, informando o empregador e sua posição. Além de ter mais seguidores, você pode garantir que sua empresa seja notada e ganhe um rosto. Porque: Os funcionários que declaram sua posição e empregador são exibidos diretamente no site da empresa.

Seus funcionários não têm um perfil no LinkedIn? Por que você não oferece um treinamento em que explica a relevância da plataforma e aproxima seus objetivos dos colaboradores.

# Dica 2: poste conteúdo regular e relevante

Nem sempre precisa ser o conteúdo de autoria própria que você compartilha no LinkedIn. Artigos técnicos relevantes para o seu grupo-alvo ou percepções interessantes de fontes externas também podem atrair a atenção. Como sempre acontece com o conteúdo, o seguinte se aplica aqui: Ele deve se adequar ao grupo-alvo e à sua empresa. Claro, o conteúdo de gatos é fofo e popular, mas pode não ser a escolha certa no LinkedIn. As notícias, mudanças e tendências atuais apropriadas para a indústria são definitivamente a melhor escolha.

Lide com seu público-alvo e seus problemas e necessidades, e publique conteúdo que ajudará sua rede ou fará seu público pensar.

Você pode publicar conteúdo escrito por ele mesmo na plataforma de publicação Pulse. Você pode criar facilmente conteúdo nativo por meio do feed de notícias em “Escreva um artigo”.

Mas também é importante que você seja regularmente ativo. O principal é compartilhar conteúdos variados . Portanto, não se baseie em postagens bem-sucedidas, mas pense regularmente no que publicar a seguir. Uma postagem por semana é um bom começo, mas pode ser maior, desde que seja relevante .

# Dica 3: não use apenas formatos de texto para marketing de conteúdo

As imagens dizem mais do que mil palavras, isso também se aplica ao LinkedIn. Claro, os textos são informativos e permitem que você passe adiante seu conteúdo. Mas lembre-se de que muitas pessoas compartilham seu conteúdo na plataforma. Portanto, na melhor das hipóteses, você tem que se destacar da multidão com seu conteúdo e isso raramente funciona com conteúdo de texto puro. Com imagens adequadas, gráficos emocionantes ou vídeos do YouTube, você pode alcançar mais usuários e atrair a atenção.

# Dica 4: use grupos do LinkedIn

Certamente você ainda conhece os grupos do Facebook. Essa possibilidade de grupos de tópicos específicos também está disponível no LinkedIn. Você pode não apenas expandir sua rede com contatos particularmente relevantes , mas também receber as últimas informações e notícias sobre as quais seu grupo-alvo está falando . Se você atua em grupos adequados ao seu setor, também pode se estabelecer como um especialista e receber a atenção de outros multiplicadores importantes. 

Claro, você também tem a oportunidade de criar seus próprios grupos no LinkedIn para trocar ideias e conversar sobre tópicos importantes em sua área. Aqui, no entanto, você tem que contar com um esforço maior, porque você é o moderador e, portanto, responsável pelo conteúdo e pelas conversas dentro do grupo.

# Dica 5: obtenha mais alcance com os Anúncios do LinkedIn

Você pode colocar anúncios pagos no LinkedIn , que pode se adaptar perfeitamente ao seu grupo-alvo, graças à segmentação direcionada. Vários formatos de anúncio estão disponíveis para essa finalidade:

  • Conteúdo patrocinado: é exibido diretamente no feed do LinkedIn do grupo-alvo – como uma única imagem, vídeo ou anúncio carrossel
  • Anúncios de mensagens: mensagens pessoais do LinkedIn enviadas para clientes relevantes
  • Anúncios dinâmicos: podem ser personalizados para cada grupo-alvo, com base nos dados do perfil – como um anúncio seguidor, anúncio em destaque ou anúncio de emprego
  • Anúncios de texto: como anúncios PPC (pagamento por clique) ou CPM (custo por impressão)

Para que os Anúncios do LinkedIn realmente alcancem o grupo-alvo certo, a plataforma oferece várias opções de segmentação. Isso permite que você defina com precisão o seu grupo-alvo.

Principais opções de segmentação do LinkedIn:

  • Localização
  • Idade e sexo
  • Indústria e ramo de atividade
  • Tamanho da empresa
  • Nível de carreira
  • Público parecido
  • Interesses e muito mais!

# Dica 6: aprenda com o LinkedIn Analytics

No LinkedIn você tem a oportunidade de verificar o desempenho do seu site e obter informações importantes sobre a eficácia do mesmo. Com a ferramenta de análise do LinkedIn, por exemplo, você pode obter mais informações sobre seus seguidores e visitantes do site, por exemplo, quando suas postagens são lidas em média e quais formatos de conteúdo têm melhor desempenho.

Com a Demografia do site, por exemplo, você pode determinar as características profissionais dos visitantes do seu site, conhecer melhor o seu grupo-alvo e, então, fornecer um conteúdo ainda mais direcionado para atender aos clientes certos.

Com esses insights, você pode melhorar continuamente sua presença no LinkedIn e saber como se tornar ainda mais bem-sucedido no futuro. Especialmente se você colocar anúncios no LinkedIn , você deve acompanhar o desempenho da campanha e as conversões e descobrir mais sobre o seu grupo-alvo.

As métricas centrais para Anúncios do LinkedIn podem ser:

  • Cliques e CTR
  • Impressões
  • Conversões e taxa de conversão
  • Custos de conversão
  • Número de leads
  • Custos para chumbo

# Dica 7: Use páginas de demonstração para abordar grupos-alvo

Com o Showcase Pages, você pode cobrir tópicos selecionados relacionados à sua empresa em até dez páginas de foco separadas. Você é livre para escolher o tópico e pode criar você mesmo as páginas. Com essas páginas de foco, você pode exibir seu conteúdo ainda mais especificamente para um grupo-alvo relevante, a fim de reduzir o desperdício. 

As páginas de demonstração podem ser encontradas na página da sua empresa em “Páginas Relacionadas” e oferecem a oportunidade de se concentrar em áreas de negócios individuais, produtos ou percepções da empresa.

# Dica 8: tente entender o algoritmo do LinkedIn

Os algoritmos são frequentemente envoltos em lendas e nunca podem ser totalmente compreendidos. É o caso do Google e também do algoritmo do LinkedIn. No entanto, vale a pena tratar de sua funcionalidade (conhecida). Por exemplo, o filtro de spam estrito, que classifica consistentemente o conteúdo de baixa qualidade, é especial . Por outro lado, se uma postagem chega ao feed de notícias, os valores de interação são medidos. 

Se uma postagem tem um bom desempenho, a credibilidade e a relevância do conteúdo são avaliadas. Se os valores também estiverem corretos aqui, a contribuição também é verificada pelos editores. Portanto, o seguinte se aplica: Olhe as postagens de sucesso para descobrir o que vai bem e otimize suas postagens com base nesses exemplos. 

Mas também é importante que, se uma postagem receber muita atenção , ela seja exibida para um número cada vez maior de usuários. Você precisa de suporte, conselho ou ajuda? Então é só entrar em contato conosco e marcar uma primeira consulta grátis!