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Quinta, 23 Maio 2013 21:42

Muito além dos shopping centers

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Tennis Express vai na contram√£o dos malls e aposta nas lojas de rua para se expandir.

A formatação de franquias com lojas para instalação exclusivamente em shopping centers é o modelo mais comum, entretanto, algumas marcas vão na contramão e buscam nas lojas de rua um novo consumidor e uma operação especial. A paulista Tennis Express, no mercado desde 2011, aposta nessa opção e pretende saltar das 10 unidades franqueadas atuais para 25 até o fim de 2013. Segundo o sócio-diretor do grupo, Adriano Obeid, as lojas de rua podem trazer várias vantagens.

"A rua tem um custo bem mais baixo do que os shoppings. Al√©m disso, as principais capitais brasileiras t√™m investido na recupera√ß√£o dos centros, tornando-os mais seguros, bem equipados e realmente atrativos para a popula√ß√£o e, conseq√ľentemente, para o com√©rcio. Tudo isso pode gerar, especialmente para quem j√° √© parceiro do grupo em outras opera√ß√Ķes, uma nova e boa oportunidade de neg√≥cio", explica Obeid.

A proposta da Tennis Express é atender às classes C e D. A marca faz parte do Grupo Afeet, composto também por Authentic Feet, Artwalk e Magic Feet, com mais de 180 lojas espalhadas pelo país. A expectativa do diretor é que a partir de 2014 sejam abertas 20 unidades por ano e que até 2016 a marca seja responsável por 35% do faturamento do grupo, figurando como segundo modelo mais lucrativo.

Para que esses resultados sejam alcan√ßados, conquistar o territ√≥rio mineiro √© imprescind√≠vel, de acordo com o planejamento da empresa. "Minas Gerais, especialmente a Regi√£o Metropolitana de Belo Horizonte (RMBH), tem import√Ęncia estrat√©gica dentro do nosso planejamento. Hoje temos tr√™s opera√ß√Ķes do grupo em shoppings da regi√£o, mas acreditamos que at√© 10% das unidades da Tennis Express sejam instaladas na Grande Belo Horizonte", afirma o empres√°rio.

Abastecimento - Para garantir o abastecimento das lojas, os produtos são entregues pelas próprias marcas. Para receber uma unidade da Tennis Express as cidades devem ter mais de 200 mil habitantes e um centro comercial de rua bem desenvolvido, com ou sem a presença de shopping centers. Para os candidatos a franqueados, o ideal é que além do capital ele possa ser um verdadeiro operador. "Não indicamos o negócio para quem precisa recorrer a empréstimos para se capitalizar. Entendemos que, embora o modelo de franquia ofereça um negócio seguro, ele requer muito trabalho e se o parceiro estiver preocupado também com o banco terá muito menos tempo e calma para se dedicar ao trabalho", analisa.

Para auxiliar os franqueados, a marca também investiu em um canal de vendas on-line, que na avaliação de Obeid, não faz concorrência aos parceiros. "O e-commerce é mais do que um canal de vendas, é um canal de comunicação. Os nossos clientes utilizam o site para pesquisar, escolher, conhecer novidades mas querem efetuar a compra na loja. Querem o prazer de experimentar, de escolher com o produto na mão. Então a internet não faz concorrência aos franqueados mas se torna mais uma ferramenta para eles", completa.

Por Daniela Maciel | Diário do Comércio | 23/04/2013

Artigo produzido e publicado no site por Ana Cláudia Inez - Este endereço de e-mail está protegido contra spambots. Você deve habilitar o JavaScript para visualizá-lo.

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