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Quinta, 16 Maio 2013 21:07

Detalhes que fazem a diferença

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Enquanto os empreendedores brasileiros estão cada vez mais capacitados em gestão e qualidade, detalhes que parecem pequenos como a escolha do lugar para instalar o seu negócio, muitas vezes, passa despercebido.

A escolha de um bom ponto comercial pode ser determinante para o sucesso de um negócio, seja ele próprio ou pelo sistema de franquias. Enquanto os empreendedores brasileiros estão cada vez mais capacitados em gestão e qualidade, detalhes que parecem pequenos como a escolha do lugar para instalar o seu negócio, muitas vezes, passa despercebido.

Para a especialista em quest√Ķes jur√≠dicas para franquias da KBM Advogados, Marina Bechtejew, o mais importante √© que locador e locat√°rio conversem bastante antes de fechar o neg√≥cio e depois coloquem tudo o que foi acordado no contrato. "Ele √© o documento capaz de proteger os dois lados. Todas as d√ļvidas devem ser tiradas antes. Quanto mais as condi√ß√Ķes estiverem registradas melhor ser√° o relacionamento entre as partes", explica Marina Bechtejew.

Para o dono do im√≥vel a advogada indica, al√©m da verifica√ß√£o dos dados e hist√≥rico financeiro do candidato, a exig√™ncia de um fiador que possua bens. J√° do lado do inquilino a lista de cuidados √© bem maior. O primeiro √© fazer um estudo de localiza√ß√£o, que consiste na an√°lise da caracter√≠stica populacional identificando o perfil socioecon√īmico das pessoas que moram na regi√£o (idade, renda, n√≠vel educacional) e identificar h√°bitos de consumo. "N√£o adianta querer vender um produto direcionado para a classe C em um bairro em que a maioria da popula√ß√£o faz parte da classe A ou vice-versa", destaca a advogada.

A influ√™ncia da concorr√™ncia √© outro ponto fundamental. Ela nem sempre √© negativa, j√° que para alguns setores a forma√ß√£o de corredores de compra funciona como atrativo. J√° para outros, a presen√ßa de tr√™s ou quatro empresas com o mesmo produto na mesma rua ou quarteir√£o j√° satura e divide os consumidores que n√£o s√£o suficientes para manter todas as opera√ß√Ķes.

O custo total tamb√©m deve ser levado em conta. Al√©m do aluguel √© preciso contabilizar custos com obras, reformas, luvas e impostos. "Nem sempre √© poss√≠vel manter a opera√ß√£o naquele ponto comercial desejado. ¬ź√Č preciso calcular em quantos meses o neg√≥cio √© capaz de entrar em equil√≠brio e se √© poss√≠vel manter o aluguel at√© l√°, para n√£o ter um problema de fluxo financeiro no futuro", aponta a especialista.

Outros pontos importantes s√£o visualiza√ß√£o, facilidade de acesso, √°rea para estacionamento e legisla√ß√£o local. "Cada cidade tem sua legisla√ß√£o pr√≥pria quanto ao zoneamento de atividades. ¬ź comum os empreendedores inexperientes esquecerem de olhar esse detalhe e depois do contrato fechado n√£o poderem abrir as portas".


Franquias - Para o diretor da rede MyGloss, especializada em acess√≥rios femininos, o ponto comercial pode, junto com outros fatores, ser determinante no sucesso de uma opera√ß√£o. Com a experi√™ncia de quem foi franqueado de cinco diferentes marcas antes de se tornar franqueador, Rodrigo Stocco, afirma que essa decis√£o deve ser apoiada pela franqueadora. "¬ź nosso papel dar suporte ao franqueado na hora de escolher o ponto. O lado experiente da parceria somos n√≥s. A rela√ß√£o de franquia s√≥ √© sucesso se for perene, por isso essa escolha √© importante para os dois lados", destaca Stocco.

Para atender aos seus futuros parceiros, a MyGloss desenvolveu um modelo matem√°tico para analisar a potencialidade dos pontos comerciais levando em conta o fluxo de pessoas, o perfil socioecon√īmico da regi√£o, a rela√ß√£o entre o perfil do p√ļblico e o perfil do produto, entre outros itens. Junto √† an√°lise quantitativa √© feita tamb√©m uma an√°lise qualitativa do ambiente. "O franqueado participa do levantamento de dados e da an√°lise para que possa compreender a aprova√ß√£o ou n√£o de um determinado ponto. ¬ź natural que exista uma ansiedade em abrir logo a loja, mas √© melhor aguardar a oportunidade ideal. Costumo dizer que um bom ponto ou um ponto ruim em um shopping custa a mesma coisa, ent√£o √© melhor esperar pelo melhor", aponta o empres√°rio.

O presidente da rede de restaurantes √Āgua Doce, Delfino Golfeto, √© outro empres√°rio que n√£o abre m√£o de dar a palavra final na escolha do ponto de uma nova unidade. "A escolha do ponto √© crucial. Temos uma condi√ß√£o muito especial, j√° que s√£o lojas grandes, fora dos shopping centers e em cidades menores. ¬ź um investimento alto que n√£o pode errar simplesmente por estar mal localizado", avalia.

Algumas caracter√≠sticas, que podem passar despercebidas em um primeiro momento, fazem parte da lista do empres√°rio. "Evitamos ter na entrada do restaurante um ponto de √īnibus. O constante parar e arrancar dos ve√≠culos joga muita fuma√ßa e fuligem no ar e isso √© ruim para estabelecimentos que lidam com comida, principalmente no caso de refei√ß√Ķes mais demoradas como em um restaurante. Al√©m disso a movimenta√ß√£o de pessoas atrapalha o caminho dos clientes", observa Golfeto. "Outro equipamento que evitamos proximidade s√£o os hidrantes. Em caso de qualquer acidente na regi√£o o restaurante fica com a entrada bloqueada. Claro que isso √© raro, mas n√£o √© imposs√≠vel de acontecer. ¬ź uma quest√£o de cuidado", completa.

Por Daniela Maciel | Diário do comércio | 09/05/2013

Artigo produzido e publicado no site por Ana Cláudia Inez - Este endereço de e-mail está protegido contra spambots. Você deve habilitar o JavaScript para visualizá-lo.

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